Draugi, baudot kafiju pie kafejnīcas galdaKredīts: Getty ImagesVienā vai otrā brīdī mēs visi saskaramies ar kādu, ar kuru mēs vienkārši neklikšķinām, neatkarīgi no tā, vai tas notiek mūsu sociālajā vai profesionālajā dzīvē. Cilvēki ir atšķirīgi; mums ir dažāda pieredze un perspektīvas. Bet tas nenozīmē, ka mēs nevaram atrast veidus, kā sadzīvot. Faktiski citas personas dažādu nodomu identificēšana un izmantošana var būt atslēga mierīgu, pozitīvu attiecību veidošanai.
Mūsu galvenās vērtības ir to, kas mēs esam, izdarīto izvēli un to, kas mūs virza, pamatā. Slepkavas sociālās prasmes prasa redzēt pasauli caur kāda cita objektīvu. Jūs varat uzrunāt citus cilvēkus, koncentrējoties uz to, ko viņi vērtē, nevis uz to, ko jūs vērtējat. Šeit ir taktika, kuru izmantoju, lai saprastos ar visiem un visiem.
Pirmkārt, identificējiet personas primāro vērtību.
Tā varētu būt mīlestība, nauda, statuss vai kas cits. Šeit ir daži stāsta:
Sūdzības un lielības
Vai kāds sūdzas par nepietiekamu atalgojumu darbā? (Viņa galvenā vērtība varētu būt nauda.) Vai netiekat atzīts par sasniegumu? (Statuss.) Jums nav pietiekami jaukas automašīnas? (Preces.)
Vai arī viņa lielās, kā rūpējās par slimu vecāku? (Apkalpošana.) Cik ļoti viņš patīk jaunajam priekšniekam? (Mīlestība.) Cik viņa zina par jauno korporatīvo partneri? (Informācija.) Cilvēki parasti lepojas ar primārā resursa iegūšanu un ir satraukti par to, ka viņiem nepietiek. Tas iznāk lielībās, kurnējumos un lielībās.
Neverbālās norādes
Ķermeņa valoda var arī palīdzēt jums saprast, vai jūs atkal pieskaraties kādai primārajai vērtībai vai atsakāties no tās. Kad cilvēki saskaras ar primārajām vērtībām, viņi priecājas. Skatieties, vai nav īstas laimes mikroizteiksmes, noslieces, pamājieni un “uzvarētāja” ķermeņa valoda. Kad cilvēki nesasniedz savas primārās vērtības, viņi izrāda riebumu, dusmas, nicinājumu vai sakautu ķermeņa valodu.
Uzvedības pazīmes
Kad esat to sācis meklēt, kāda uzvedība var jums daudz pastāstīt par vajadzībām, kuras viņš vai viņa cenšas apmierināt. Lūk, kā tas var izskatīties darba vietā:
Kolēģis A vienmēr kavējas, lai piesūktu priekšnieku. Jūs varat pateikt, ka viņš pastāvīgi meklē uzslavas vai lielāku atbildību. Viņa galvenā vērtība varētu būt statuss.
846509df8bb4628763fe50facc4eeb0d.jpg Kolēģe B nekavējoties iziet katru dienu plkst. 17:00, bet savus projektus vienmēr veic savlaicīgi, lai paaugstināšanas pārskatīšana notiktu. Viņa ir pirmā, kas jautā par prēmijām gada beigās. Viņas galvenā vērtība varētu būt nauda.
Kolēģis C ir biroja tauriņš, kas sadraudzējas ar kolēģiem un atstāj atbalstošas piezīmes cilvēku galdos. Viņas galvenā vērtība varētu būt mīlestība.
Kolēģis D vienmēr atceras cilvēku dzimšanas dienas, mīl plānot biroja ballītes un vienmēr organizē korporācijas softbola komandu. Viņa galvenā vērtība varētu būt kalpošana.
Kolēģis E ļoti vēlas stūra biroju un labāko autostāvvietu šajā partijā. Viņš mīl visas korporatīvās privilēģijas un nekad neaizmirst par visiem atvest suvenīrus no brīvdienām. Viņa galvenā vērtība varētu būt preces.
Kolēģis F ir mazliet biroja tenkas, tāpēc viņš vienmēr zina, kas notiek aizkulisēs. Viņš kopā ar visiem partneriem spēlē arī golfu. Viņa galvenā vērtība varētu būt informācija.
Bažas
Kas kādu uztur naktī? Par ko viņš vai viņa uzsver? Tas var norādīt uz personas galveno vērtību. Vai jums ir draugs, kurš nemitīgi vaid, ka jūties ārpus cilpas? Viņas galvenā vērtība varētu būt informācija. Vai jums ir kāds kolēģis, kurš satracina cilvēku titulus un vienmēr uzsver, kurš saņems nākamo paaugstinājumu? Viņa galvenā vērtība varētu būt statuss.
Klausieties, par kādām lietām cilvēki uztraucas. Pajautājiet viņiem, kas viņus visvairāk uztrauc. Saskaņojiet šīs rūpes ar galveno vērtību.
Sākumā tos var būt grūti uztvert, taču kāda cilvēka iepriekšējās uzvedības analīze var palīdzēt jums virzīties pareizajā virzienā uz primāro vērtību.
Pēc tam izmantojiet savu izpratni.
Kad domājat, ka zināt kāda galvenā vērtību, ko jūs darāt ar šo informāciju?
Pirmkārt, uzlabosies jūsu prognozes par viņa turpmāko uzvedību un izvēli. Tas ir ārkārtīgi noderīgi, mēģinot noteikt, kā kolēģis darbosies jaunā projektā vai kāds būtu labs potenciālais romantiskais partneris.
Otrkārt, jūs varat izmantot savu izpratni, lai motivētu cilvēkus savā dzīvē. Vai vēlaties iedrošināt bērnu darīt vairāk darbu? Bērniem, kuru galvenā vērtība nav nauda, lielāka piemaksa varētu nebūt labākais risinājums. Vai vēlaties pamudināt savu komandas biedru darīt labāk? Dodiet vairāk no tā, ko viņš vērtē, un paņemiet mazāk no tā, kas viņam vissvarīgākais. Vai vēlaties pārsteigt savu priekšnieku? Atbalstiet viņas, nevis jūsu, primāro vērtību ar izturēšanos, kāda viņa ir novērtēs.
Visbeidzot, jūs varat pieņemt galveno vērtību, lai palīdzētu cilvēkiem justies cienīgiem. Lielākā dāvana, ko mēs varam dot saviem līdzcilvēkiem, ir viņu resursu vajadzību apmierināšana. Ja es varu cilvēkiem dot vairāk viņu primāro vērtību, es to vienmēr daru.
Pielāgots no Aizraut: zinātne par panākumiem cilvēkiem , autors Vanesa Van Edvardss ar Portfolio atļauju, Penguin Random House, LLC nospiedums. Autortiesības © Vanessa Van Edwards, 2017.
Šis stāsts sākotnēji parādījās Devīze