Darba vieta mājas birojāKredīts: Getty ImagesKādreiz vajadzēja būt produktīvam ... bet jūs vienkārši nedomājat sajust patīk? Un jūs burtiski nonākat sarunās ar sevi, lai paveiktu lietas?
Es tur visu laiku nonāku. Tāpēc es prātoju: kas ir labākais veids Es pārliecināt Es lai būtu produktīvāks? Kāds ir labākais veids, kā izmantot pārliecināšanas zinātni ... uz sevi?
Es zināju, ka atbilde nedaudz pārsniedz manas algas pakāpi, tāpēc es izsaucu ekspertu ...
Roberts Cialdini ir neapstrīdams smagsvara pārliecināšanas čempions. Viņš ir Arizonas štata universitātes psiholoģijas profesors un grāmatas par ietekmi Nr. 1 autors - pareizi nosaukts: Ietekme: pārliecināšanas psiholoģija .
Kad mēs vēlamies panākt, lai citi redzētu lietas mūsu paņēmienā, mēs lielāko daļu laika veltam loģisko argumentu veidošanai un pārliecinošu pierādījumu apkopošanai, lai viņiem sniegtu ... un Bobs saka, ka tas ir miris nepareizi.
Savā jaunajā grāmatā Pre-Suasion , Bobs paskaidro, ka mums ir jāņem 2500 gadus vecs padoms no laba ol & apos; Saule Tzu :
Katra kauja tiek uzvarēta, pirms tā tiek aizvadīta.
Ko mēs daram pirms mēs cenšamies pārliecināt, bieži vien ir kritiskāks jautājums par to, vai mēs gūstam panākumus.
No Pre-Suasion: revolucionārs veids, kā ietekmēt un pārliecināt :
Labākie pārliecinātāji kļūst labākie, veicot iepriekšēju iebrukumu - procesu, kā organizēt saņēmēju atsaucību ziņai, pirms viņi ar to saskaras.
Tātad, ja jūs pierunājat sevi paveikt vairāk, jums ir jādomā par to, ko jūs darāt iepriekš uzdevuma sākšanu.
Runāt ar sevi par kaut ko darīšanu var būt sarežģīti, jo, labi, jūs zināt ko tu esi plānošana. Tāpēc, iespējams, mums vajadzētu sākt, pārliecinot jūsu bezsamaņā prātā, lai palīdzētu jums ...
Kad Going kļūst labs, Good pārtrauc
Tātad jūs patiešām esat paveicis nopietnu darbu. Jūs esat apmierināts ar sevi. Bet jūs arī mazliet baidāties, ka rīt jūs atkal sāksit vilcināties. Ir labs veids, kā pārliecināties, ka tas nenotiek ...
Izmantojiet “Zeigarnik efektu”. (Par laimi, lai to izdarītu, jums tas nav jāspēj izrunāt.) Zeigarnika efekts ir psiholoģisks princips, kas saka mūsu smadzenes meklē slēgšanu .
Jūsu bezsamaņā esošais prāts vēlas justies kā kaut ko pabeidzis - pretējā gadījumā tas turpinās domāt par šo uzdevumu ilgi pēc tam, kad esat izgājis no biroja.
Nu, Bobs man pastāstīja stāstu par savu kolēģi, kurš šīs grauztās domas izmanto viņas labā - lai novērstu vilcināšanos.
Kad viņa raksta un tuvojas darba dienas beigas, viņa apstājas teikuma vidū. Tādā veidā viņas smadzenes mirst, lai pabeigtu šo domu. Un, kad viņa nākamajā dienā nonāk pie sava galda, viņa ir pateicīga, ka varēja pabeigt iesākto. Šeit Bobs:
Nākamajā dienā viņa nevar gaidīt, lai atgrieztos pie krēsla un atsāktu rakstīt, lai varētu pabeigt domu. Tagad viņa atkal ir rakstīšanas plūsmā, un viņa beidzas būt īpaši produktīva.
Tāpēc televīzijas epizožu beigās izmantojiet šo klintīšu mācību. Viņi tevi nezin kāpēc pieskaņo. Jūsu smadzenes vēlas slēgšanu. Neļaujiet tam to iegūt.
Tātad jūs zināt, kā pārvērst vienu produktīvu dienu par produktīvu nedēļu. Bet kā jums vispār iet? Viss, kas nepieciešams, ir daži burvju vārdi ...
Ja, Kad, Tad
Vai esat kādreiz vēlējies, lai jūs vienkārši programmētu sevi kā datoru, lai rīkotos pareizi? Nu, mēs nevaram augšupielādēt jūsu smadzenēs Kung fu, Neo, bet mums ir nākamā labākā lieta ...
Pirms ir pienācis laiks kaut ko paveikt, izveidojiet skaidru mērķa paziņojumu, kas ietver vietu, kurā laiks ir jādara, un to, kas jums jādara. Vienkārši izmantojiet burvju vārdus 'Ja / Kad' un 'Tad'.
- Kad es pirmo reizi sēžu pie sava galda no rīta, es sākšu atskaiti, kas man ir jāraksta.
- Ja tēvocis uzsāks vēl vienu politisku strīdu, es paslēpšos vannas istabā.
Vai izklausās pārāk vienkārši, lai strādātu? Nepareizi. Šeit Bobs:
Ir pētījums par epilepsijas slimniekiem, kuriem bija grūtības regulāri lietot medikamentus. Viņiem tika dots paziņojums 'ja, kad, tad', piemēram, 'ja pulkstenis ir astoņi no rīta un es esmu pabeidzis zobu tīrīšanu, es lietošu man izrakstītās zāles.' Šis paziņojums palielināja režīma ievērošanu no 55 procentiem līdz 79 procentiem. Galvenais ir precīzi norādīt vietu un laiku, kas kalpo kā norāde, lai spertu soli, kuru vēlaties veikt.
Tāpēc paturiet prātā: 'Ja Ēriks raksta emuāra ierakstu, es to izlasīšu līdz galam un ļoti pateicos.'
Tātad jums ir ja / tad un jūs nedodat sev slēgšanu. Jūs esat ieprogrammēts, lai sāktu strādāt, un jūsu bezsamaņā esošais prāts pārliecinās, ka rīt turpināsit turpat, kur pametāt. Bet ko tad, ja jūs joprojām vienkārši nejūtaties tā?
Tad jums būs vajadzīga iedvesma, ko var iegūt tikai no spilgti dzelteniem laukumiem ...
Līmlapiņas padara jūs graudainu
Vai esat kādreiz redzējuši šādu plakātu?
Protams, jums ir. Vai esat kādreiz ņirgājušies par vienu? Droši vien. (Vai esat kādreiz ļaunprātīgi ņirgājies un pēc tam to aizdedzinājis? Oooookay, varbūt tas toreiz ir tikai es…)
Nu, patiesībā tie ir pavisam bezgaumīgi darbs . Kad jūs redzat šādus 'iedvesmojošus' attēlus, pirms sākat izmantot, jūs patiešām esat produktīvāks. Šeit Bobs:
Ir jauks pētījums, kas parādīja, ka, ja zvanu centra darbiniekiem tiktu parādīts skrējēja attēls, kurš uzvar sacensībās, viņi savāca par 60 procentiem vairāk ziedojumu, jo sasniegumu jēdziens bija viņu uzmanības vidē. Viņi to redzēja pastāvīgi, kamēr darīja šo uzdevumu.
Nē, es neesmu šeit, lai sabojātu jūsu biroja dekoru. To pašu efektu var iegūt, uzrakstot piezīmi “PIEVIENOT” uz post-it piezīmi un ievietojot to vietā, kur to var redzēt.
No Pre-Suasion: revolucionārs veids, kā ietekmēt un pārliecināt :
Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka cilvēku smalka pakļaušana vārdiem, kas nozīmē sasniegumus (uzvarēt, sasniegt, gūt panākumus, apgūt), palielina viņu sniegumu uzticētajā uzdevumā un vairāk nekā divkāršo vēlmi turpināt strādāt pie tā.
Tātad piezīme post-it var iedvesmot jūs paveikt šos grūtos uzdevumus un palīdzēt mums visiem uzvarēt karā pret sliktu mākslu. Bet ja nu ar to nepietiek? Vai vēlaties iedvesmu, kas ir personalizēta tieši jums un ir pierādījusi, ka tā izceļ jūsu labāko darbu?
Tad labi: runāsim par Purellu ...
Atgādiniet sev savas saistības
Ārsti ne vienmēr mazgā rokas, pirms viņi redz pacientus. Slimnīcas centās panākt, lai viņiem tas būtu labāk. Tika izliktas zīmes, sakot: 'Roku higiēna pasargā jūs no slimību noķeršanas.
Annnnnnd ... tas vispār nedarbojās. Kas darbojās?
Atgādinot viņiem par viņu pienākumu palīdzēt tiem, par kuriem viņi rūpējas. Zīme ar uzrakstu “Roku mazgāšana samazina pacienta inficēšanās iespēju” radīja 45% pieaugumu. Šeit Bobs:
Pētījums, kuru veica Ādams Grants un viņa domubiedri, zem ziepju dozatoriem ievietoja nelielu zīmi, kurā bija teikts: 'Roku mazgāšana samazina pacienta inficēšanās iespēju.' Tas palielināja 45 procentus, vienkārši atgādinot ārstiem par apņemšanos, ko viņi bija uzņēmušies jau sen, uzsākot karjeru.
Es zinu, es zinu - varbūt pēdējā laikā jūs neesat nodevis Hipokrāta zvērestu. Un jūs arī nedzīvojat pēc Bušido kodeksa. Vai tam nav nozīmes. Ja jums nav apņemšanās atgādināt par sevi, vienkārši uztaisi vienu . Bet padariet to par kaut ko tādu, ko jūs nopietni uztverat.
Nepieciešams piemērs? Bobam ir personiska apņemšanās, kuru viņš izmantoja, lai pārliecinātos par savu grāmatu Pre-Suasion bija kaut kas tāds, ar ko viņš varēja lepoties. Es ļausim Bobam pastāstīt stāstu:
Es veltīju “Pre-Suasion” saviem mazbērniem. Tad es sacīju viņu vecākiem: “Kad katrs no viņiem ir pietiekami vecs, lai lasītu šo grāmatu, parādiet viņiem veltījumu un sakiet:“ Tavs vectēvs šo grāmatu ir uzrakstījis tev. ”” Nu, Ērik, labāk, lai tā būtu laba grāmata. Labāk, ka tā būtu grāmata, kas izturētu 15 gadus vēlāk. Un lūk, ko es darīju tālāk - un es to šobrīd skatos: blakus datoram noliku savu mazbērnu attēlu. Es to padarīju redzamu, kamēr rakstīju grāmatu.
Vēlēšanās būt labs vectēvs varētu būt galīgais produktivitātes rīks.
Labi, mēs esam daudz ko iemācījušies. Apļausim to uz augšu ...
Apkopot
Lūk, kā Roberts Cialdini saka, ka jūs varat mānīt sevi par produktīvāku:
- Izmantojiet 'Zeignarik efektu' : Lai pārliecinātos, ka jūs nekavējat rītdienu, nedodiet sev slēgšanu šodien. Ja pārtrauksit teikuma vidusdaļu, jūs…
- Ja, Kad, Tad : Programmējiet sevi kā datoru. Piemēram, 'ja es redzu iespēju klibot joku, kas saistīts ar psiholoģiju, tad es to rakstīšu.'
- Līmlapiņas padara jūs graudainu : Jums nav jāsoda sienas ar sliktu mākslu. Vienkārši ierakstiet piezīmi “PIEVIENOT”.
- Atgādiniet sev par savām saistībām : Un, ja jums tāda nav, izveidojiet to. Vēlēšanās būt lielisks vectēvs rada lieliskas grāmatas.
Izvairīšanās no vilcināšanās un produktivitāte ne vienmēr ir viegli. Dažreiz to pielikt ar gribasspēku nedarbojas.
Bet tas ir labi. Viss, par ko jūs zināt, jūs aizvedīs, ir godīga spēle. Sniedziet dažus Boba padomus. Jums var būt nepieciešams sevi apmānīt, apmānīt vai pierunāt, lai šie grūtie darbi būtu paveikti.
Kā reiz teica scenārists Terijs Rossio, 'Mans neveiklais veids, kā to paveikt, ir labāks nekā jūsu lieliskais veids, kā to nedarīt.'
Šis stāsts sākotnēji parādījās Laiks