Jauni pētījumi, kas kopīgi Patērētāju psiholoģijas žurnāls lido pretī visam, ko mūsu mammas mums kādreiz mācīja par dāvanu pasniegšanu.
Saskaņā ar neseno pētījumu saņēmējiem vairāk patīk patikt tas, kas atrodas iekšā, ja dāvana ir slikti iesaiņota, kas nozīmē, ka dāvanu pavirša un glīta iesaiņošana var būt efektīvāka dāvanu pasniegšanas stratēģija.
Satveriet!
Pētnieki no Nevadas Universitātes Reno, kas specializējas mārketingā, nolēma pārbaudīt nevainojamas iesaiņošanas ietekmi uz cerībām. Viņi atklāja, ka iespaidīgi iesaiņota dāvana (à la Rowan Atkinson in Mīlu faktiski ) liek saņēmējam pieņemt, ka iekšpusē esošajam jābūt tikpat iespaidīgam. Pretējā gadījumā kāpēc jāpieliek visas pūles? Dāvana, kas neatbilst iesaiņošanai - vai nu pūlēs, vai izmaksās, vai abos -, bieži rada vilšanos.
'Kad mēs saņemam dāvanu no drauga, mēs iesaiņojumu izmantojam kā mājienu par dāvanu iekšpusē un veidojam cerības,' paziņojumā presei sacīja Nevadas Universitātes Reno mārketinga docente Džesika Riksoma. 'Ja tas ir kārtīgi iesaiņots, mēs izvirzām lielas cerības, un dāvanai ir grūti attaisnot šīs cerības.'
Bet vēl viens pētījums, ko veica tā pati grupa, parādīja, ka, lai gan dāvanas, kas ietītas ar nepilnīgām krokām un lokainiem lokiem, labāk sader ar draugiem un ģimeni, tas nav gadījumā ar paziņām. Pētnieki atklāja, ka tad, kad attiecības nav tik nodibinātas, saņēmēji aploksņošanas papīra glītumu uzskata par rādītāju tam, cik daudz dāvanu devējs vērtē attiecības. Labi iesaiņotas dāvanas liek domāt, ka dāvinātājs attiecības uzskata par svarīgām. Šī pozitivitāte palielina izredzes, ka dāvana patiks saņēmējam.
'Ja kāds apšauba, vai dāvana ir vēlama draugam, un mēģina padarīt to pievilcīgāku, labi iesaiņojot, šī stratēģija var beigties,' paskaidroja Riksoms. 'No otras puses, dodot dāvanu kādam paziņam, var būt saprātīgi iet papildu jūdzi.
Nu, tas noteikti atbrīvojas kādu laiku mūsu grafikā šajā svētku sezonā!